(+54.11) 4519.8583 (+54.11) 4419.1891
silvanacerini@consultoracerini.com.ar
silvanacerini@scerini-negociacion.com.ar

prensa

Negociación en la prensa de Paraguay

En su reciente viaje a Paraguay y con motivo del worshop realizado en el programa de 5Business – Escuela Corporativa, Silvana fue entrevistada por el diario de Negocios 5 Dias.

Ver más

Negociación Sin Vicios

Si se produce un conflicto y las partes no pueden entenderse, es prudente designar a una tercera persona para que intervenga como “facilitador” entre las personas enfrentadas. En estos casos un tercero neutral puede mejorar las relaciones, estableciendo un contexto menos belicoso. Cada conflicto tiene su propia historia y siempre existe un camino transitable. Comunicar […]

Ver más

Los ejecutivos van a clase para aprender a lidiar con los gremios

Más empresas los envían a la universidad para entrenarse en la negociación salarial y los conflictos A medida que el protagonismo de los sindicatos crece, se discuten ajustes salariales y aumenta la beligerancia de las protestas y las crisis internas en los gremios, algunas empresas buscan reforzar su capacidad de diálogo con las asociaciones de […]

Ver más

La negociación como herramienta

¿Cuál es la importancia de saber negociar? Jofre: Desde el instituto Pyme del Banco Ciudad estamos propiciando con entusiasmo esta herramienta. Un ejemplo de ello es el Semanario Estrella, que desarrollamos en agosto sobre “Las Claves de la Negociación”. Cerini: Saber negociar es contar con una herramienta de poder para consensuar soluciones. Negociar implica tener […]

Ver más

La buena educación

Cada país y cultura tienen estilos diferentes para comerciar. Desde la vestimenta, el saludo inicialy los regalos, hasta la forma de discutir, muchos detalles difieren respecto del modo con que se manejan los argentinos. Aquí, algunas claves. En la Argentina casi todos se saludan con un beso, aunque en encuentros formales entre varones es conveniente […]

Ver más

Capacitación: El arte de negociar

Los conflictos, a la vista está, pueden llegar a paralizar un país. Y también a las empresas. Cómo llegar a buen puerto es materia de estudio en varias universidades

Ver más

“El fino arte de saber Negociar”

Para hacer los primeros contactos en el exterior, las Pymes tienen que aprender a negociar.
Las empresas pequeñas y medianas suelen conocer el arte de las negociaciones en el seno de la propia compañía, donde las relaciones son menos formales y más directas, o en el mercado interno, donde tienen posibilidades permanentes de negociar cara a cara.

Ver más