Para conocer las herramientas jurídicas y de negociación indispensables para gestionar y negociar los desacuerdos laborales y a abrir canales de comunicación adecuados para prevenir el conflicto

Se brindará el marco conceptual teórico a través de exposiciones dialogadas y se desarrollarán casos de aplicación, facilitando y promoviendo la participación activa de los alumnos.

Para conocer las herramientas jurídicas y de negociación indispensables para gestionar y negociar los desacuerdos laborales y a abrir canales de comunicación adecuados para prevenir el conflicto

Se brindará el marco conceptual teórico a través de exposiciones dialogadas y se desarrollarán casos de aplicación, facilitando y promoviendo la participación activa de los alumnos.

Se brindará el marco conceptual teórico a través de exposiciones dialogadas y se desarrollarán casos de aplicación, facilitando y promoviendo la participación activa de los alumnos.

Workshop de Negociación avanzada: para Aprender a optimizar el resultado de las negociaciones internas y externas; Fortalecer la habilidad negociadora en situaciones colaborativas y competitivas;

El proceso negociador. Negociación estratégica. Modelo de Harvard University. Diagnosticar y mapear una situación. Identificación de Intereses. Fijar una posición. Anclar precio. Errores comunes a la hora de negociar.

OBJETIVOS: Aprender a optimizar el resultado de las negociaciones internas y externas; Fortalecer la habilidad negociadora en situaciones colaborativas y competitivas;

OBJETIVOS: Aprender a optimizar el resultado de las negociaciones internas y externas; Fortalecer la habilidad negociadora en situaciones colaborativas y competitivas; Desarrollar habilidades para “pensar sin encerrarse”.

Escenarios de Negociación. Identificación y jerarquización de intereses. Negociación frente al conflicto. La renegociación. La utilización de gestos simbólicos. La empatía. La flexibilidad.