Para conocer las herramientas jurídicas y de negociación indispensables para gestionar y negociar los desacuerdos laborales y a abrir canales de comunicación adecuados para prevenir el conflicto

Se brindará el marco conceptual teórico a través de exposiciones dialogadas y se desarrollarán casos de aplicación, facilitando y promoviendo la participación activa de los alumnos.

Se brindará el marco conceptual teórico a través de exposiciones dialogadas y se desarrollarán casos de aplicación, facilitando y promoviendo la participación activa de los alumnos.

Workshop de Negociación avanzada: para Aprender a optimizar el resultado de las negociaciones internas y externas; Fortalecer la habilidad negociadora en situaciones colaborativas y competitivas;

El proceso negociador. Negociación estratégica. Modelo de Harvard University. Diagnosticar y mapear una situación. Identificación de Intereses. Fijar una posición. Anclar precio. Errores comunes a la hora de negociar.

OBJETIVOS: Aprender a optimizar el resultado de las negociaciones internas y externas; Fortalecer la habilidad negociadora en situaciones colaborativas y competitivas;

OBJETIVOS: Aprender a optimizar el resultado de las negociaciones internas y externas; Fortalecer la habilidad negociadora en situaciones colaborativas y competitivas; Desarrollar habilidades para “pensar sin encerrarse”.

Escenarios de Negociación. Identificación y jerarquización de intereses. Negociación frente al conflicto. La renegociación. La utilización de gestos simbólicos. La empatía. La flexibilidad.

El proceso negociador. La nueva visión de la negociación versus la visión clásica de la negociación. Estilos intuitivos de negociación. Negociación estratégica. Actitud distributiva vs. integradora.