Entrevista televisiva a Silvana Cerini, como docente invitada para el módulo de Negociación en el Programa de liderazgo ejecutivo global organizado por PRO Lider Training en Asunción del Paraguay.

Entrevista realizada por la Fundación DENDE (Desarrollo en Democracia) de Paraguay a Silvana Cerini donde se habla sobre los principios, conceptos y analisis de la negociación.

Curso de Negociacion en la Fundación ICBC: claves de la negociación. Los principios de la escuela Hardvard.

Entrevista realizada para el programa Inversiones del Sur, de la ciudad de Bahia Blanca a Silvana cerini junto a Alejandra Beligoy y Nora Carricaburu sobre los cursos de Negociación Sindical del Instituto Madero.

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1. Negociación: ‘El Poder de la Negociación’
2. Negociación: ‘Técnicas para Resolver Conflictos’
3. Negociación: ‘Repertorio Teatral vuelve al Teatro’, video en el cual a través de una negociación externa se explican las tácticas y técnicas para negociar precio y arribar a acuerdos dejando de lado las posiciones y concentrándose en los intereses.
4. Caso Práctico: ‘Caso Semillas’ corresponde a un caso de Negociación Externa, entre una empresa y un productor. A través del mismo pueden aprenderse tácticas y técnicas para optimizar la creación de opciones para el logro de acuerdos que satisfagan los intereses de las partes.
5. Caso Práctico: ‘Desvinculación Laboral’, caso de negociación interna que explica el uso de las siguientes técnicas:
   • subir al balcón
   • el no positivo
   • la escucha activa
   • el tercero facilitador