(+54.11) 4519.8583 (+54.11) 4419.1891
silvanacerini@consultoracerini.com.ar
silvanacerini@scerini-negociacion.com.ar

newsletter

Articulos relacionados al tema de negociación.

Negociacion en Asunción del Paraguay

Los Días 19 y 20 de Octubre Silvana Cerini participó en el dictado del Módulo Negociación en el Programa de Desarrollo de la Dirigencia Empresarial organizado por la Fundación DENDE en Asunción del Paraguay.

Ver más

NEGOCIACIÓN DE ACUERDOS COMERCIALES COMPLEJOS

En diciembre de 2007 tuve la oportunidad de asistir en Harvard, al seminario “Negotiating Complex Deals’ (Negociación de Acuerdos Comerciales Complejos) dictado por el prestigioso profesor James Sebenius. El mismo expuso su visión de las tres dimensiones de la Negociación (3D), las que consisten en: La 1ª Dimensión pone el foco en: Habilidad interpersonal Tácticas […]

Ver más

LAS ACTITUDES DE UN BUEN NEGOCIADOR

El buen negociador escucha activamente para entender y comprender a la otra persona. El buen negociador escucha más de lo que habla, evitando prejuzgar. El buen negociador escucha, no solamente cuando acerca el oído frente a las palabras, sino también cuando observa y percibe. El buen negociador se mantiene calmo y sereno. El buen negociador […]

Ver más

LA NEGOCIACION EN LA EMPRESA FAMILIAR

Para aquellos que no saben donde van, nunca soplarán vientos favorables”. Séneca La empresa familiar es la que permite sostener el crecimiento de los mercados, toda vez que nace de la voluntad de un visionario dispuesto a enfrentar los riesgos y jugarse por ellos.

Ver más