Articulos relacionados al tema de negociación.
El miércoles 2 de Mayo fue la presentación del libro “Elementos Básicos del derecho civil” de Silvana Cerini, Marcela Berenguer y María Florencia Báez en un repleto Pabellón Blanco de la 44° Feria Internacional del Libro
Multitaskers, el sitio dedicado a Pymes de American Expresss para America Latina, le realizó una entrevista a Silvana sobre Negociación su formación y las características propias del negociador argentino.
El día 19 de Diciembre de 2017, Silvana Cerini recibió una mencion como Mejor Profesor en el Curso de Postgrado en Negociacion que se dicta en la Escuela de Negocios de la UCA.
Los Días 19 y 20 de Octubre Silvana Cerini participó en el dictado del Módulo Negociación en el Programa de Desarrollo de la Dirigencia Empresarial organizado por la Fundación DENDE en Asunción del Paraguay.
El 14 de Junio de 2017 Silvana Cerini dictó un seminario de Negociación local e Internacional en el ICBC (Banco Industrial y Comercial de China).
En diciembre de 2007 tuve la oportunidad de asistir en Harvard, al seminario “Negotiating Complex Deals’ (Negociación de Acuerdos Comerciales Complejos) dictado por el prestigioso profesor James Sebenius. El mismo expuso su visión de las tres dimensiones de la Negociación (3D), las que consisten en: La 1ª Dimensión pone el foco en: Habilidad interpersonal Tácticas […]
El buen negociador escucha activamente para entender y comprender a la otra persona. El buen negociador escucha más de lo que habla, evitando prejuzgar. El buen negociador escucha, no solamente cuando acerca el oído frente a las palabras, sino también cuando observa y percibe. El buen negociador se mantiene calmo y sereno. El buen negociador […]
El modo en que las partes se comunican afecta directamente a la negociación. Negociar nos conduce de manera autómatica a pensar en la interacción que se lleva a cabo cara a cara, entre dos o más personas, en un mismo lugar y al mismo tiempo. Fortalezas de la Negociación cara a cara: Se estima que […]
Para aquellos que no saben donde van, nunca soplarán vientos favorables”. Séneca La empresa familiar es la que permite sostener el crecimiento de los mercados, toda vez que nace de la voluntad de un visionario dispuesto a enfrentar los riesgos y jugarse por ellos.
La incorporación de nuevas competencias, entendiéndose por estas al aprendizaje de habilidades o capacidades y el desaprendizaje de otras, permite desarrollar de forma innovadora,