(+54.11) 4519.8583 (+54.11) 4419.1891
silvanacerini@consultoracerini.com.ar
silvanacerini@scerini-negociacion.com.ar

Carga horaria 8 horas

Participantes: 6 (mínimo)

Introducción

La presente capacitación tiene como objetivo brindar a los participantes Conocimientos Legales y Herramientas de Negociación indispensables para gestionar y negociar los desacuerdas laborales previniendo posibles conflictos ..

Objetivos

  1. Conocer las herramientas jurídicas y de negociacion indispensables para gestionar y negociar los desacuerdos laborales
  2. Desarrollar habilidades creativas y flexibles para “pensar sin encerrarse”
  3. Mejorar el estilo de comunicación en la negociación
  4. Abordar negociaciones con personas que responden a estilos duros y complejos
  5. Cómo sostener conversaciones productivas en temas difíciles de encarar
  6. Desarrollar las técnicas para resolver conflictos en las negociaciones revisando su aplicación conjunta para facilitar los canales de comunicación
  7. Poner en práctica estrategias de negociación que satisfagan a ambas partes trabajando en la creación de opciones
  8. Construir confianza y crear valor para el mantenimiento de los acuerdos

Temario

  • Conflicto y Negociacion
  • Posiciones e intereses
  • Agenda. Replanteo. Opciones Criterios de Legitimidad
  • El MAAN como factor de poder
  • Negociacion con personas difíciles
  • Los desacuerdos y conflictos laborales
  • La Técnica Yo con Usted
  • La técnica de la anticipación
  • La técnica de fijación de limites
  • La técnica de establecer consecuencias
  • Análisis de casos experimentados por los participantes
  • Diseño de Conversaciones
  • El observador que distingue como primera habilidad. ¿De qué hablamos cuando hablamos?. Desarrollo de prácticas de observación grupal
  • Escuchar y hablar como competencia para negociar
  • Comunicarse versus transmitir información
  • Preguntas/clases de preguntas
  • Suspensión del Contrato de trabajo por razones disciplinarias: Concepto.- Tipo de sanción. Plazo. Notificación. Delegados gremiales. Procedimiento
  • Derecho Colectivo de Trabajo: Representación sindical en la empresa y delegados del personal. Protección de los representantes sindicales
  • Conflictos Colectivos de Trabajo: Concepto. La Huelga y otros modos de acción directa

Metodología:

La incorporación de los principios del arte de la negociación se llevará a cabo mediante la implementación del Método del Caso que facilita la participación constante e interactiva de todos los asistentes analizando casos de negociación y sus conclusiones. Para el caso a utilizarse se necesitan 6 participantes para asumir los 6 roles previstos. .La profesora a cargo del Seminario cuenta con videos propios para analizar casos y comprender el poder del negociador. Se entregará a cada participante una “Guía para Negociar”, que constituye una herramienta práctica para planificar e implementar una negociación.

Material:

Se entregará:

  1. a la empresa vía e-mail el material de la presentación del seminario para su foto duplicación y entrega a los participantes
  2. a los participantes y por parte de la consultora el material de los casos.
  3. se entregará a cada participante un ejemplar del libro “Negociacion Sin Vicios” de autoría de la Profesora Silvana Cerini, publicado por Editorial Educa

Expositores

Antecedentes Curriculares de las Expositoras a cargo de la capacitación:

 Antecedente Curricular Capacitadora

Silvana Maria Cerini, abogada, egresada de la Universidad de Buenos Aires, Facultad de Ciencias Sociales, Titular de la Consultora Silvana Cerini > Negociación, Posgrado en Negociación, Universidad Católica Argentina, Master en Derecho Empresario Universidad Austral, Programa sobre Derecho Empresario en la Universidad de Navarra, Pamplona España, The Program of Negotiation at Harvard Law School- Program on Negotiation for Señor Executives and Dealing with Difficult People y Negotiating Complex Business Deals Cambridge/Boston EEUU, Negotiation and Leadership Harvard Law School (2014)Integrante del Consejo Superior de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Católica Argentina, Profesora de Negociación en la Fundación ICBC, Integrante de la Delegación de la Fundación del ICB en su viaje a China (2013) Profesora Titular de la Materia Negociación en la carrera de Administración de Empresas en la Universidad Católica Argentina, Profesora de Negociación en los Postgrados, Negociación, Finanzas y Negocios Internacionales . Directora del Programa de Negociacion y Cursos de la Escuela de Negocios de la UCA, Profesora de Negociación en ESEADE, así como en otras destacadas instituciones del país y del exterior. Conferencista en Técnicas de Negociacion, Autora y profesora de Negociación en cursos e-learning. 

Autora de los Libros:   Manual de Negociación (Educa) El Poder de la Negociación (Educa)  Negociación Sin Vicios (Educa) y coautora de   Nuevos Contratos Comerciales (Educa) y Negociacion, Mediación y Arbitraje en la empresa familiar (Editorial Ad hoc) y Elementos Básicos del Derecho Civil conforme nuevo Código (editorial Educa en proceso de impresión)

Autora y guionista de videos propios sobre diversas temáticas de “La Negociación” que se exhiben durante las capacitaciones. Se invita a visitar la página www.scerini-negociacion.com.ar

Antecedente Curricular Capacitadota

Marcela Claudia Berenguer: Abogada (UBA) 
Doctora en Ciencias Jurídicas (UCA)

Profesora titular de la cátedra de Derecho Laboral, Derecho Público y Derecho Civil en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Católica Argentina.-
Profesora de la Cátedra de Principios del Derecho Privado e Instituciones de Derecho Civil en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad Católica Argentina.

Coautora de Elementos Básicos del Derecho Civil conforme nuevo Código (editorial Educa en proceso de impresión)
Asociada al Estudio Jurídico Albitos – Berenguer –Pinchetti
estudioalbitos.com.ar/home.php