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silvanacerini@consultoracerini.com.ar
silvanacerini@scerini-negociacion.com.ar

OBJETIVOS

  • Aprender a optimizar el resultado de las negociaciones internas y externas.
  • Fortalecer la habilidad negociadora en situaciones colaborativas y competitivas.
  • Desarrollar habilidades para “pensar sin encerrarse”.
  • Abordar negociaciones con personas difíciles o en escenarios complejos.
  • Construir confianza y crear valor para el mantenimiento de los acuerdos.
  • Sostener conversaciones productivas en temas difíciles de encarar.
  • Mejorar el estilo de comunicación en la negociación.

TEMARIO

El proceso negociador. Negociación estratégica. Modelo de Harvard University. Diagnosticar y mapear una situación. Identificación de Intereses. Fijar una posición. Anclar precio. Errores comunes a la hora de negociar.

Gestión del Poder. El MAAN. Pautas para negociar. Persuasión e influencia. El poder en la compra y en la venta. El regateo. Estilos de Negociación. Técnicas para resolver desacuerdos y conflictos en la empresa. La prevención de conflictos laborales. Negociación con personas que responden a estilos duros. Acuerdo.

Cómo medir un buen resultado. Cómo crear valor. El replanteo. Actitudes que facilitan la cooperación. La construcción de confianza en la mesa negociadora.

METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA

Se brindará el marco conceptual teórico a través de exposiciones dialogadas y se desarrollarán casos de aplicación, facilitando y promoviendo la participación activa de los alumnos. Se utilizarán videos exclusivos de autoría propia y se entregará una eficaz guía metodológica que los alumnos podrán utilizar al momento de preparar y planificar una negociación.

FECHA Y HORA: Miércoles 8 de Noviembre de 2017, de 9 a 18.
ARANCEL: $ 3.400 + IVA (incluye coffee break, materiales y diploma. Almuerzo libre)
LUGAR: Ciudad de Buenos Aires, consultora Silvana Cerini > Negociación.
INFORMES E INSCRIPCIÓN: silvanacerini@consultoracerini.com.ar